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城市民宿下一个风口?看行业入住率94%居首的卓小花如何解读!

来源:zgmingche.com   日期:2019-07-28 05:00
卓小花已于2017年4月完成数百万天使轮融资,投资人为阿里系个人投资者。首创人林芝屹表示,此轮资金主要用途在于房源拓展等方面。 强社交属性,弱住宿属性 卓小花是一家定位于

  卓小花已于2017年4月完成数百万天使轮融资,投资人为阿里系个人投资者。首创人林芝屹表示,此轮资金主要用途在于房源拓展等方面。

  强社交属性,弱住宿属性

  卓小花是一家定位于4—6人的私密社交空间及城市民宿解决方案商,利用城市闲置房源,通过软装改造跟 智能入住进级,满足90后用户多场景多人入住的诉求,为用户提供了更私密带社交属性的空间。

  在房源选择规范上,卓小花依据大数据剖析模型选择城市优质房源,林芝屹向猎云网先容到,卓小花房源主要散布在市核心区域,交通方便跟 周围大型商圈是重要考量规范;在装修作风方面,卓小花攻破了传统美式、欧式等作风限制,以场景化为划分研发装修作风,“亲子场景,我们有童话风、公主风等作风;情侣、闺蜜场景,我们有婚礼作风;男性商务场景,我们有复旧风、商务民国风等;网红场景,我们有轻奢风、名媛风。”

  而除了软装以外,卓小花在房源改造上也增加了智能家居元素。一方面,前台入住系统连入派出所系统,保证住宿保险,同时由物业承担前台功用,不需要单独设立前台;另一方面,部分民宿房源可刷微信或刷脸自动开门。

  在商业模式方面,卓小花采取合伙人联营制,即卓小花与加盟商独特具有房源运营权,而卓小花从选址-收房-招商-设计-施工-运营-培训-保洁后勤-民宿用品供应进行全链买通,加盟商只需负责线上招待用户。林芝屹说明道:“酒店都是规范话术,让人感到冷冰冰的,民宿与酒店的差异化就在于能够让用户感触到真实的温度,而加盟商每个人都有各自的人生阅历跟 故事,能够真正做到个性化服务。”

  虽然民宿市场上,也有个人选择民宿创业,但林芝屹觉得,民宿运营治理办法与酒店类似,需要团队化、体系化的运营治理,“良多个人做民宿的,抱着初心做民宿,最后都深陷于保洁,尤其在前期装修、运营方面都短缺教训。”而只有将民宿的运营治理进行全链条买通,才气做到精密化运营跟 服务。

  目前,卓小花已具有300余套房源,笼罩杭州、武汉、重庆、成都、宁波、南京、厦门等城市,全年平匀客单价在480元,全年平匀入住率达94.3%。

  为什么做私密社交空间?

  2017年,正值共享经济的风口,而此前跟着旅游消费进级,用户的消费程度跟 消费观点改变,民宿行业凭借着更具家庭气息的屋宇设计跟 人性化的服务也连续走热。

  尤其在2017年下半年,《青春旅社》、《敬爱的•客栈》、《漂亮的屋子》、《三个院子》等民宿类慢综艺从生活办法、社交空间、文化传统、建造美学等维度诠释了短租民宿的概念,晋升了观众关于民宿的接收度跟 好感度。2017年,中国在线民宿市场交易规模达到66.9亿元人民币,同比增长26.6%。

  但大多民宿做的都是景区民宿,而景区民宿地段笼罩领域小,周边交互市圈不发达,仅能满足单一旅游跟 体验式消费需求,同时受节令影响,淡旺季清楚。而在林芝屹看来,现有的民宿无法解决用户的痛点。“在消费一直进级的时代潮流中,90后用户更加偏好带有社交标签的品牌。”虽然市场上有传统咖啡馆,书吧,酒吧,ktv等社交空间,但一方面,用户可选择面丰硕,成本高昂,决策成本高,另一方面,市场上现有的社交空间均为开放式社交空间,但年轻一代用户需要更私密,小型空间满足多个场景交融。

  林芝屹觉得一二线城市的年轻一代用户生活节拍较快,需要空间承担他们较强的工作、学习压力,“越来越多的人喜欢在互联网上表白自我,而不是在公共场合,这证明了用户关于4—6人小型的私密社交空间是有需求的。“

  “大家能够在卓小花玩游戏、办读书会、做直播……”而住宿,只是一个附加值,社交才是卓小花的最强属性。

  目前,卓小花团队共有70余人,主要为运营、装修、客服、后勤保证等人员。

  谈到近期计划,林芝屹向猎云网透露,下半年将计划进入北京、上海、深圳、广州等一线城市,计划全年上线房源量400套,笼罩15个城市,实现3000万元的营收。将来,林芝屹希望卓小花能够成为私密社交空间及城市民宿的代言品牌。

  据了解,卓小花正在启动pre-A轮融资,预计出让10%的股份来换取1300万的融资,资金主要用途在于系统搭建、精密化运营跟 房源拓展等三个方面。